問31
頻出度★★★
プロダクトライフサイクルに関する記述のうち, 最も適切なものはどれか。
平成21年度 春期 ITパスポート試験 問31
ストラテジ系経営戦略マネジメント › マーケティング
この問題の解説と、これまでの解答の記録です。
解説
問 31プロダクトライフサイクルの 4 段階と各段階の特徴を押さえる
不正解ア
導入期は製品の認知度がまだ低く売上が小さい一方で、研究開発費・設備投資・広告宣伝費といった支出が先行する段階である。したがってキャッシュフロー (資金の出入り) はふつうマイナスになり、プラスになるという記述は誤り。先行投資を回収して資金繰りがプラスに転じるのは、売上が大きく伸びる成長期以降である。
- イ
正解 正解は イ。プロダクトライフサイクル (製品ライフサイクル) は、製品が市場に登場してから姿を消すまでを 導入期 → 成長期 → 成熟期 → 衰退期 の 4 段階でとらえる考え方である。このうち成長期は、製品が市場に受け入れられて売上と利益が急激に伸びる時期だが、その儲けを狙って競合他社が次々と市場に参入してくる時期でもある。似たような製品が並ぶ中で選ばれ続けるには、機能・品質・デザインといった製品の特性を改良し、他社製品との違いを打ち出す差別化戦略が有効になる。したがって「成長期では、製品の特性を改良し、他社との差別化を図る戦略をとる」とする イ が最も適切な記述である。
不正解ウ
他社からの市場参入が相次いで競争が激しくなるのは成長期の特徴であり、成熟期の説明としては段階の取り違えになっている。成熟期は市場全体の伸びが止まって需要が一巡した段階で、新規参入はむしろ落ち着き、限られた需要を既存企業どうしがシェア争いや価格競争で奪い合う時期である。
不正解エ
衰退期は需要が減って市場そのものが縮小していく段階であり、広告宣伝費を増やしても成長性の回復は見込みにくい。この時期の定石は、費用を抑えて残った利益を回収する、あるいは市場からの撤退や次の製品への切り替えを判断することであって、広告宣伝費の増大は適切な戦略ではない。
ここがポイント
- プロダクトライフサイクルの 4 段階と各段階の特徴を押さえる。導入期 = 売上が小さく先行投資で資金はマイナス、認知度の向上が課題。成長期 = 売上が急増し他社参入が相次ぐため、製品改良による差別化で対抗する。成熟期 = 成長が鈍化し、既存企業どうしのシェア争い・価格競争が中心。衰退期 = 需要が減少し、コスト削減や撤退を判断する。
- この分野の出題は「段階と施策の組合せのすり替え」が定番。参入増加と差別化 = 成長期、シェア維持と価格競争 = 成熟期、撤退や縮小の判断 = 衰退期、赤字覚悟の先行投資 = 導入期、という対応を覚えておけば、選択肢の入れ替えを見抜ける。
用語