問31
頻出度★★★
プロダクトライフサイクルに関する記述のうち, 最も適切なものはどれか。
平成21年度 春期 ITパスポート試験 問31
ストラテジ系経営戦略マネジメント › マーケティング
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 31记住产品生命周期的四个阶段和各阶段的特征
错误ア
导入期产品的知名度还很低、销售额很小，而研究开发费、设备投资、广告宣传费等支出却要先行投入。因此现金流（资金的流入与流出）通常为负，说它为正是错误的。收回前期投入、资金周转转为正值，要到销售额大幅增长的成长期以后。
- イ
正解 正确答案是 イ。产品生命周期是把产品从投入市场到退出市场的整个过程，分为 导入期 → 成长期 → 成熟期 → 衰退期 四个阶段来把握的思路。其中成长期是产品被市场接受、销售额和利润急剧增长的时期，但同时也是竞争对手为了分享这份收益而相继进入市场的时期。在同类产品并存的情况下要持续被顾客选中，改良功能、质量、设计等产品特性，突出与其他公司产品的不同，这样的差异化战略就很有效。因此，说「在成长期，采取改良产品特性、谋求与其他公司差异化的战略」的 イ 是最恰当的描述。
错误ウ
其他公司相继进入市场、竞争变得激烈是成长期的特征，把它当作成熟期的说明就是把阶段搞混了。成熟期是市场整体的增长停止、需求已经普及一轮的阶段，新的进入者反而趋于平静，现有企业之间围绕有限的需求展开份额争夺和价格竞争。
错误エ
衰退期是需求减少、市场本身不断萎缩的阶段，即使增加广告宣传费也很难指望成长性恢复。这一时期的常规做法是压缩费用、回收剩下的利润，或者判断是否退出市场、转向下一个产品，增加广告宣传费并不是恰当的战略。
ここがポイント
- 记住产品生命周期的四个阶段和各阶段的特征。导入期＝销售额小、因前期投入而资金为负，课题是提高知名度。成长期＝销售额激增、其他公司相继进入，用改良产品来实现差异化以应对。成熟期＝增长放缓，以现有企业之间的份额争夺、价格竞争为主。衰退期＝需求减少，判断削减成本或退出市场。
- 这一领域的出题套路是「把阶段和对策的组合调包」。只要记住 进入者增加与差异化＝成长期、维持份额与价格竞争＝成熟期、退出或收缩的判断＝衰退期、不惜亏损的前期投入＝导入期 这样的对应关系，就能看穿选项被调换的情况。
用語