平成22年度 春期 ITパスポート試験 問100

※ この問題は、解説作成時の検算で公表解答を確認しきれませんでした。判定は IPA 公表の解答どおりです。

• ×不正解ア

  Q社の人気商品に類似した商品を作りQ社より安く売るのは、表の「上記以外」に割り当てられた「模倣によるコストの節約」に当たる。これは市場シェアが3位以下で、しかも特定商品でも1位を取れていない企業 (フォロワー) が採る戦略である。買収後のS社は22%で2位になるので該当しない。加えて模倣による低価格販売は、S社の強みである高い商品企画力を全く生かせない点でも方針に反する。

• ×不正解イ

  アレルギーに配慮した健康菓子に特化して高価格・高収益を狙うのは、表の「特定ニーズへの適応」、すなわちニッチ戦略である。表ではこれを採るのは「市場シェアが3位以下だが、特定商品の市場シェアは1位の企業」(ニッチャー) と定められている。買収後のS社は全体2位なので条件に合わず、また特定商品でシェア1位という記述も〔S社の状況〕には無い。

• ×不正解ウ

  広告で人々の健康志向を高め、健康菓子の需要そのものを増やすのは、表の「市場全体の規模拡大」で、市場シェアが1位の企業 (リーダー) が採る戦略である。買収後のS社は22%で、25%のQ社に次ぐ2位にとどまり1位ではないため該当しない。市場全体を広げる施策は最大シェアをもつQ社が最も多く果実を得る形になり、2位のS社が費用を負担して行う戦略としては表の方針に合わない。

• ○エ

  正解 正解は エ。まず買収後のS社の市場シェアを求める。中問C の前置きより、健康菓子の市場シェアは Q社25%、R社16%、S社12%、T社10%、その他37%。方針案2 は撤退するT社の事業を買収する案で、設問文が「T社が占めていた市場シェアをほぼ確保できる」と述べているから、買収後のS社は 12% + 10% = 22% となる。この時点で順位は Q社25% が1位、S社22% が2位、R社16% が3位であり、S社は表の「市場シェアが2位の企業」に当てはまる。表が2位企業に割り当てる戦略は「自社の強みで他社を攻撃」。S社の強みは前置き (3) の「競合他社よりも高い商品企画力をもっている」である。エ の「商品企画に関連する部門に資金を投入して、競争力の高い優れた商品を企画し、販売する」は、まさにその商品企画力という自社の強みに経営資源を集中し、優れた商品で首位のQ社など他社に攻勢をかける施策なので適切。競争地位でいえば2位企業＝チャレンジャーが、リーダーと同じ土俵ではなく自社の強みによる差別化で挑む形にあたる。