問19
頻出度★★★
企業を, 市場における競争上の地位によって, リーダ, チャレンジャ, フォロワ, ニッチャに分類したとき, チャレンジャの戦略の特徴として, 最も適切なものはどれか。
平成24年度 秋期 ITパスポート試験 問19
ストラテジ系経営戦略マネジメント › 経営戦略手法
この問題の解説と、これまでの解答の記録です。
解説
問 19
不正解ア
「市場における自社の実力を見極め，リーダ企業に追従する」「シェアよりも安定的な利益確保を優先する」は、フォロワの戦略です。フォロワは経営資源が乏しく、上位を狙って高い開発費や販促費をかけると採算が合わないため、リーダの成功した製品や施策を模倣・追随してコストとリスクを抑え、身の丈に合った利益を確保します。シェア 1 位を奪いにいくチャレンジャとは、シェアと利益のどちらを優先するかという点で正反対であり、誤りです。
不正解イ
「消費者へ新しい商品や使い方を提案し，市場規模の拡大を図る」「品ぞろえを拡充しシェアを維持・拡大する」は、リーダの戦略です。すでにシェア 1 位のリーダは、市場全体（パイ）が大きくなれば自社の売上も最も大きく伸びるため、新用途の提案などで市場そのものを育てる全方位戦略・フルライン戦略を採り、既存の地位を守ります。守る側の記述であって、挑む側であるチャレンジャの特徴ではないため誤りです。
不正解ウ
「上位企業が狙わない特定市場を攻略する」「限られた経営資源を集中し，その市場における優位性を確保・維持する」は、ニッチャの戦略（ニッチ戦略）です。ニッチャは市場全体では戦わず、大手が採算面などから参入しない小さな隙間市場に絞り込み、そこで独自の地位を築きます。市場全体でリーダのシェアを奪いにいくチャレンジャとは、狙う市場の広さも目的も異なるため誤りです。
- エ
正解 正解は エ。コトラーの競争地位別戦略でいうチャレンジャとは、市場シェアが 2 位以下でありながらトップのリーダ企業を追い落としてシェア 1 位を狙う、業界上位の挑戦者を指します。チャレンジャの基本方針は「差別化」です。経営資源ではリーダに劣るため、リーダと同じ土俵で真正面から総力戦を挑んでも勝ち目が薄く、リーダがまだ手薄な地域・分野・顧客層といった弱点部分を選んで攻め、そこで自社ならではの価値を打ち出して足場を築きます。選択肢 エ の「リーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る」は、この差別化と弱点集中攻撃というチャレンジャの行動そのものです。また「リーダ企業と対決することもあるが，下位企業のシェアを奪うこともある」という後半も、シェア 1 位を最終目標に掲げてリーダに正面から挑む一方、より確実にシェアを積み増せるフォロワやニッチャなどの下位企業からも奪いにいくという、シェア拡大最優先のチャレンジャの姿勢を的確に表しています。したがって エ が最も適切です。
ここがポイント
- コトラーの競争地位別戦略の 4 類型と基本方針をセットで覚える。リーダ＝全方位・フルラインで市場全体を拡大しシェアを維持、チャレンジャ＝差別化でリーダに挑みシェア拡大を最優先、フォロワ＝リーダを模倣・追従しシェアより安定利益を優先、ニッチャ＝特定の隙間市場に経営資源を集中。
- 選択肢の見分けは、キーワードで類型に割り当てるのが速い。「市場規模の拡大・品ぞろえ拡充」→リーダ、「差別化・リーダの手薄な分野を攻略」→チャレンジャ、「追従・模倣・安定利益」→フォロワ、「特定市場・資源の集中」→ニッチャ。
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