問19
頻出度★★★
企業を, 市場における競争上の地位によって, リーダ, チャレンジャ, フォロワ, ニッチャに分類したとき, チャレンジャの戦略の特徴として, 最も適切なものはどれか。
平成24年度 秋期 ITパスポート試験 問19
ストラテジ系経営戦略マネジメント › 経営戦略手法
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 19把科特勒竞争地位战略的 4 种类型与各自的基本方针成套记住
错误ア
「认清自身在市场中的实力, 追随领导者企业」「把确保稳定的利润置于优先地位, 而非追求市场份额」是追随者的战略。追随者经营资源匮乏, 若为争夺上位而投入高额的研发费用和促销费用就会不划算, 因此它模仿、跟随领导者已经成功的产品和举措, 压低成本与风险, 确保与自身实力相称的利润。这与要去夺取份额第一的挑战者相比, 在优先份额还是优先利润这一点上正好相反, 所以错误。
错误イ
「向消费者提出新的商品和使用方法, 谋求扩大市场规模」「丰富产品种类以维持并扩大市场份额」是领导者的战略。已经占据份额第一的领导者, 只要整个市场(蛋糕)变大, 自家销售额的增长也最大, 因此它会通过提出新用途等方式培育市场本身, 采取全方位战略、全线产品战略, 守住既有地位。这是防守一方的描述, 而不是发起挑战一方的挑战者的特征, 所以错误。
错误ウ
「攻占上位企业不会瞄准的特定市场」「集中有限的经营资源, 在该市场中确保并维持优势地位」是利基者的战略(利基战略)。利基者不在整个市场上作战, 而是聚焦于大企业因盈利性等原因不会进入的小型缝隙市场, 并在那里建立独特的地位。与要在整个市场上抢夺领导者份额的挑战者相比, 所瞄准的市场广度和目的都不同, 所以错误。
- エ
正解 正确答案是 エ。科特勒的竞争地位战略中所说的挑战者, 是指市场份额位居第二及以下, 却要把处在首位的领导者企业拉下马、争夺份额第一的行业上位挑战者。挑战者的基本方针是「差异化」。由于经营资源不及领导者, 在与领导者相同的战场上正面展开全面较量胜算渺茫, 因此挑战者会挑选领导者尚且薄弱的地区、领域、客户群等弱点部位发起进攻, 并在那里打出本公司独有的价值以建立立足点。选项 エ 的「采取诸如攻占领导者企业尚未强化的地区或领域之类的策略」, 正是这种差异化与集中攻击弱点的挑战者行为本身。此外, 「有时会与领导者企业正面对抗, 有时也会抢夺下位企业的市场份额」这后半句, 也准确地表现了挑战者的姿态: 一方面把份额第一作为最终目标正面挑战领导者, 另一方面也从追随者、利基者等更能稳妥地积累份额的下位企业手中抢夺份额, 把扩大份额放在首位。因此 エ 最为恰当。
ここがポイント
- 把科特勒竞争地位战略的 4 种类型与各自的基本方针成套记住。领导者 = 以全方位、全线产品扩大整个市场并维持份额; 挑战者 = 以差异化挑战领导者, 把扩大份额放在首位; 追随者 = 模仿、跟随领导者, 比起份额更优先稳定的利润; 利基者 = 把经营资源集中于特定的缝隙市场。
- 辨别选项时, 用关键词把它们对应到类型上最快。「扩大市场规模、丰富产品种类」→ 领导者; 「差异化、攻占领导者薄弱的领域」→ 挑战者; 「跟随、模仿、稳定利润」→ 追随者; 「特定市场、集中资源」→ 利基者。
用語