問2
頻出度★★★
マーケティング戦略の策定において，自社製品と競合他社製品を比較する際に，差別化するポイントを明確にすることを表す用語として，適切なものはどれか。
平成30年度 秋期 ITパスポート試験 問2
ストラテジ系経営戦略マネジメント › マーケティング
この問題の解説と、これまでの解答の記録です。
解説
問 2
不正解ア
インストアプロモーションは、店舗内で行う販売促進活動（陳列・POP 広告・試食・値引きなど）を指し、購買時点での売上増を狙う施策である。競合との差別化ポイントを明確にする活動ではない。
不正解イ
ターゲティングは、細分化した市場（セグメント）の中からどの層を標的顧客とするかを選ぶ活動で、STP の第 2 段階にあたる。「狙う相手を決める」ことであり、「競合と比べた差別化点を明確にする」ポジショニングとは段階が異なる。
- ウ
正解 正解は「ウ ポジショニング」。ポジショニングとは、市場や顧客の頭の中で、自社製品を競合他社製品と比較してどの位置に置くか、すなわちどの点で差別化されているかを明確にする活動を指す。設問の「自社製品と競合他社製品を比較する際に、差別化するポイントを明確にする」という記述がまさにポジショニングの定義そのものである。マーケティング戦略の基本枠組み STP（セグメンテーション→ターゲティング→ポジショニング）の最終段階にあたる。
不正解エ
リベート（割戻し・販売奨励金）は、一定期間の取引実績に応じて販売代金の一部を後から払い戻す販売促進策であり、価格・取引条件に関わる概念である。競合他社製品との差別化ポイントを明確にする活動とは無関係である。
ここがポイント
- ポジショニング＝市場・顧客の中で自社製品を競合と比べどう位置づけ、どこで差別化するかを明確にする活動。
- マーケティング戦略の基本枠組み STP（セグメンテーション→ターゲティング→ポジショニング）の各段階の役割を区別して覚える。
用語