問2
頻出度★★★
マーケティング戦略の策定において，自社製品と競合他社製品を比較する際に，差別化するポイントを明確にすることを表す用語として，適切なものはどれか。
平成30年度 秋期 ITパスポート試験 問2
ストラテジ系経営戦略マネジメント › マーケティング
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 2
错误ア
店内促销是指在店铺内开展的促销活动（陈列、POP 广告、试吃、降价等），意在增加购买时点的销售额。它并不是明确与竞争对手差异化着眼点的活动。
错误イ
目标市场选择是指从细分后的市场（细分市场）中，选择将哪一类人群作为目标顾客的活动，属于 STP 的第 2 个阶段。它是「决定要瞄准的对象」，与「明确相对于竞争对手的差异化着眼点」的定位在阶段上有所不同。
- ウ
正解 正确答案是「ウ 定位」。定位是指在市场或顾客心智中，将本公司产品与竞争对手产品相比较，明确其应处于何种位置，即在哪些方面实现差异化的活动。题目中「在将本公司产品与竞争对手产品进行比较时，明确差异化的着眼点」这一描述，正是定位的定义本身。它处于市场营销战略基本框架 STP（市场细分→目标市场选择→定位）的最后一个阶段。
错误エ
回扣（返利、销售奖励金）是按一定期间的交易实绩，事后返还部分货款的促销手段，属于价格与交易条件层面的概念。它与明确相对于竞争对手产品的差异化着眼点的活动无关。
ここがポイント
- 定位＝在市场・顾客心智中，明确本公司产品相对于竞争对手如何定位、在哪些方面实现差异化的活动。
- 要区分并记住市场营销战略基本框架 STP（市场细分→目标市场选择→定位）各阶段的作用。
用語