問1
頻出度★★★
製品と市場が，それぞれ既存のものか新規のものかで，事業戦略を“市場浸透”，“新製品開発”，“市場開拓”，“多角化”の四つに分類するとき，“市場浸透”の事例に該当するものはどれか。
平成30年度 春期 ITパスポート試験 問1
ストラテジ系経営戦略マネジメント › マーケティング
この問題の解説と、これまでの解答の記録です。
解説
問 1
不正解ア
飲料メーカが保有技術を生かして「新種の花」を開発するのは、新製品を新しい市場(花き市場)に投入する行為であり、〔新製品×新市場〕の「多角化」に当たる。既存製品を既存市場で伸ばす市場浸透ではない。
不正解イ
カジュアル衣料品メーカがビジネススーツを販売するのは、既存の衣料市場に対して新たな製品を投入するもので〔新製品×既存市場〕の「新製品開発」に当たる(顧客層が変わる点を重視すれば多角化とも解釈される)。いずれにせよ製品が新規であり、既存製品を扱う市場浸透ではない。
不正解ウ
食品メーカが販売エリアを地元中心から全国へ拡大するのは、既存製品を新しい地域=新市場へ広げる〔既存製品×新市場〕の「市場開拓」に当たる。市場が新規になる点で市場浸透とは異なる。
- エ
正解 本問はアンゾフの成長マトリクスを問う。事業戦略を製品軸(既存/新規)と市場軸(既存/新規)で4分類すると、「市場浸透」は〔既存製品×既存市場〕の象限で、いまある製品を既存の市場でより多く売り、シェアを高める戦略である。エは日用品メーカが既存の「基幹商品」を、これまでと同じ市場に対し、店頭販売員を増員して販売を拡大するもので、製品も市場も新規ではない。まさに既存市場での販売強化=市場浸透に該当するため、エが正解。
ここがポイント
- アンゾフの成長マトリクス=製品軸(既存/新規)×市場軸(既存/新規)の4象限で成長戦略を分類する枠組み。市場浸透=既存製品×既存市場、新製品開発=新製品×既存市場、市場開拓=既存製品×新市場、多角化=新製品×新市場。
- 「市場浸透」の要点は、製品も市場も既存のまま、販売力強化や購入頻度向上でシェアを高めること(選択肢のうち、製品も市場も新しくしていないものを選ぶ)。
用語