問1
頻出度★★★
製品と市場が，それぞれ既存のものか新規のものかで，事業戦略を“市場浸透”，“新製品開発”，“市場開拓”，“多角化”の四つに分類するとき，“市場浸透”の事例に該当するものはどれか。
平成30年度 春期 ITパスポート試験 問1
ストラテジ系経営戦略マネジメント › マーケティング
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 1
错误ア
饮料厂商利用自有技术开发「新品种花卉」,是把新产品投入到新市场(花卉市场)的行为,属于〔新产品×新市场〕的「多元化」。这不是把既有产品在既有市场上做大的市场渗透。
错误イ
休闲服装厂商销售商务西装,是向既有的服装市场投入新产品,属于〔新产品×既有市场〕的「新产品开发」(若着重于客户群发生变化,也可解读为多元化)。无论如何产品都是新的,并非处理既有产品的市场渗透。
错误ウ
食品厂商将销售区域从本地为中心扩大到全国,是把既有产品扩展到新地区=新市场,属于〔既有产品×新市场〕的「市场开拓」。因为市场变成了新的,所以与市场渗透不同。
- エ
正解 本题考查安索夫成长矩阵。按产品轴(既有/新)与市场轴(既有/新)将事业战略分为4类时,「市场渗透」处于〔既有产品×既有市场〕象限,是把现有产品在既有市场上卖得更多、提高市场份额的战略。エ中日用品厂商面向与以往相同的市场,增加门店销售人员来扩大既有「核心商品」的销售,产品和市场都不是新的。这正好属于在既有市场上强化销售=市场渗透,所以エ为正确答案。
ここがポイント
- 安索夫成长矩阵=用产品轴(既有/新)×市场轴(既有/新)的4象限来分类成长战略的框架。市场渗透=既有产品×既有市场,新产品开发=新产品×既有市场,市场开拓=既有产品×新市场,多元化=新产品×新市场。
- 「市场渗透」的要点是:产品和市场都保持既有,通过强化销售能力或提高购买频率来提升市场份额(从选项中选出产品和市场都没有变新的那一项)。
用語