問5
頻出度★★★
既存市場と新市場, 既存製品と新製品でできるマトリックスの四つのセルに企業の成長戦略を表す市場開発戦略, 市場浸透戦略, 製品開発戦略, 多角化戦略を位置付けるとき, 市場浸透戦略が位置付けられるのはどのセルか。
| 既存製品 | 新製品 | |
|---|---|---|
| 既存市場 | A | B |
| 新市場 | C | D |
平成31年度 春期 ITパスポート試験 問5
ストラテジ系経営戦略マネジメント › マーケティング
この問題の解説と、これまでの解答の記録です。
解説
問 5
- ア
正解 この表はアンゾフの成長マトリクスで、縦軸に市場（既存市場／新市場）、横軸に製品（既存製品／新製品）を取り、4 つの成長戦略を配置する。市場浸透戦略とは、既存の製品を既存の市場でより深く売り込み、購入頻度やシェアを高めて売上を伸ばす戦略である。したがって「既存市場 × 既存製品」に当たるセル A が該当し、正解はア（A）となる。
不正解イ
セル B は「既存市場 × 新製品」で、既存の顧客に新しい製品を投入する製品開発戦略の位置である。市場浸透戦略ではない。
不正解ウ
セル C は「新市場 × 既存製品」で、既存の製品を新しい市場（新地域・新セグメント）へ広げる市場開発戦略の位置である。市場浸透戦略ではない。
不正解エ
セル D は「新市場 × 新製品」で、新しい市場に新しい製品を投入する多角化戦略の位置である。最もリスクが高い戦略であり、市場浸透戦略ではない。
ここがポイント
- アンゾフの成長マトリクスは市場（既存／新規）×製品（既存／新規）の 2 軸で成長戦略を 4 分類する。市場浸透＝既存×既存、製品開発＝既存市場×新製品、市場開発＝新市場×既存製品、多角化＝新×新。
- 市場浸透戦略は既存製品を既存市場で深耕し、シェア・購入頻度を高めて売上拡大を図る、最もリスクの低い戦略である。
用語