問5
頻出度★★★
既存市場と新市場, 既存製品と新製品でできるマトリックスの四つのセルに企業の成長戦略を表す市場開発戦略, 市場浸透戦略, 製品開発戦略, 多角化戦略を位置付けるとき, 市場浸透戦略が位置付けられるのはどのセルか。
| 既存製品 | 新製品 | |
|---|---|---|
| 既存市場 | A | B |
| 新市場 | C | D |
平成31年度 春期 ITパスポート試験 問5
ストラテジ系経営戦略マネジメント › マーケティング
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 5
- ア
正解 这张表是安索夫成长矩阵，纵轴取市场（现有市场／新市场），横轴取产品（现有产品／新产品），在其中布置四种成长战略。市场渗透战略是指把现有产品在现有市场上更深入地推销，通过提高购买频率和市场份额来扩大销售额的战略。因此对应「现有市场 × 现有产品」的单元格 A 符合条件，正确答案为ア（A）。
错误イ
单元格 B 是「现有市场 × 新产品」，是向现有客户投放新产品的产品开发战略的位置，而不是市场渗透战略。
错误ウ
单元格 C 是「新市场 × 现有产品」，是把现有产品拓展到新市场（新地区、新细分市场）的市场开发战略的位置，而不是市场渗透战略。
错误エ
单元格 D 是「新市场 × 新产品」，是向新市场投放新产品的多元化战略的位置。它是风险最高的战略，而不是市场渗透战略。
ここがポイント
- 安索夫成长矩阵以市场（现有／新）×产品（现有／新）两个维度把成长战略分为四类。市场渗透＝现有×现有，产品开发＝现有市场×新产品，市场开发＝新市场×现有产品，多元化＝新×新。
- 市场渗透战略是在现有市场深耕现有产品，通过提高市场份额和购买频率来实现销售额扩大，是风险最低的战略。
用語