問35
頻出度★★☆
ロングテールに基づいた販売戦略の事例として, 最も適切なものはどれか。
平成31年度 春期 ITパスポート試験 問35
ストラテジ系ビジネスインダストリ › e-ビジネス
この問題の解説と、これまでの解答の記録です。
解説
問 35
不正解ア
売れ筋商品「だけ」を選別して仕入れ、その広告を掲載するのは、需要の大きい少数の商品 (グラフのヘッド部分) に集中する戦略であり、多数のニッチ商品の尾 (テール) を扱うロングテールとはむしろ正反対である。
不正解イ
多くの店舗で長い行列ができる商品を宣伝し期間限定で販売するのは、人気の高い売れ筋商品 (ヘッド) を短期集中で売る手法であり、需要の小さい商品を長く広く扱うロングテールには当たらない。
不正解ウ
著名人のブログに成果に応じた報酬を条件に広告を載せてもらう手法は、成果報酬型のアフィリエイト広告 (提携販売) の事例であって、品ぞろえの幅で稼ぐロングテールとは別の考え方である。
- エ
正解 ロングテールとは、実店舗では棚や在庫の制約で扱えなかった「販売機会の少ない (需要の小さい) 商品」を、Web サイト上で幅広く品ぞろえして販売し、それら多数の商品の売上を合算することで大きな収益を得る戦略である。売上をグラフにすると、少数の売れ筋 (ヘッド) の右側に、多数のニッチ商品が長い尾 (テール) のように連なることからこう呼ばれる。エは「販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ、Web サイトに掲載して販売する」であり、まさにこの考え方そのものなので最も適切である。
ここがポイント
- ロングテール: Web 販売の低い在庫・陳列コストを生かし、個々の需要は小さいが種類の多いニッチ商品群を幅広く品ぞろえし、その売上の合算で収益を上げる戦略 (売上グラフの長い尾に由来)。
- ヘッド (少数の売れ筋への集中) やアフィリエイト (成果報酬型の提携広告) とは異なる概念なので混同しないこと。
用語