問35
頻出度★★☆
ロングテールに基づいた販売戦略の事例として, 最も適切なものはどれか。
平成31年度 春期 ITパスポート試験 問35
ストラテジ系ビジネスインダストリ › e-ビジネス
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 35
错误ア
「只」精选畅销商品进行进货并刊登其广告，是把资源集中在需求大的少数商品（图表中的头部）上的战略，与经营大量小众商品之尾部（tail）的长尾恰恰相反。
错误イ
宣传那些在许多店铺排起长队的商品并限期销售，是把人气高的畅销品（头部）在短期内集中售卖的做法，不属于长期、广泛地经营需求小的商品的长尾。
错误ウ
以按成果计酬为条件，请知名人士在博客上刊登商品广告，是按成果付费的联盟营销广告（合作销售）的事例，与靠品类广度获利的长尾是另一种思路。
- エ
正解 长尾是指：实体店铺因货架和库存的限制而无法经营的「销售机会少（需求小）的商品」，在网站上广泛备齐品类进行销售，并把这些大量商品的销售额合计起来，从而获得可观收益的战略。把销售额画成图时，在少数畅销品（头部，head）的右侧，大量小众商品会像长长的尾巴（尾部，tail）一样连成一串，因此得名。选项エ为「对销售机会较少的商品充实其品类，并将这些商品刊登在网站上进行销售」，这正是这种思路本身，所以最恰当。
ここがポイント
- 长尾：利用网络销售在库存和陈列上成本低的优势，把单个需求虽小但种类繁多的小众商品群广泛备齐品类，通过其销售额的合计来获取收益的战略（源自销售额图表中长长的尾部）。
- 它与头部（集中于少数畅销品）以及联盟营销（按成果付费的合作广告）是不同的概念，不要混淆。
用語