問4
頻出度★★★
商品市場での過当な競争を避け，まだ顧客のニーズが満たされていない市場のすきま，すなわち小さな市場セグメントに焦点を合わせた事業展開で，競争優位を確保しようとする企業戦略はどれか。
平成21年度 春期 ITパスポート試験 問4
ストラテジ系経営戦略マネジメント › 経営戦略手法
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 4
- ア
正解 利基战略是指避开在大企业林立的主流市场上的正面交锋，把经营资源集中投入到规模较小、其他公司尚未涉足的“缝隙（利基）”市场，并在那里确立领先地位的战略。题干中的“避免过度竞争”“尚未满足顾客需求的市场缝隙”“聚焦于较小细分市场的事业开展”这三个条件，都是对利基战略定义本身的换一种说法。不瞄准整个市场，而是收缩到有限的领域，这样即使经营资源较少的企业也能在该领域内相对占优，从而确保竞争优势。因此正确答案是 ア。
错误イ
推动战略（Push 战略）是指制造商面向批发商、零售商开展销售人员推销和返利等活动，让流通渠道一方把商品“推”向消费者的促销做法。它讲的是促销如何流转的手段问题，与题干所问的“选择哪个细分市场以回避竞争”属于不同层面。
错误ウ
品牌战略是指培养顾客对本公司商标和形象的信赖与喜爱，通过提高其价值来实现与其他公司产品的差异化、回避价格竞争的战略。它并不包含“聚焦于市场缝隙”这种领域选择的思路，而且在大规模市场上也会使用，因此不符合题干的说明。
错误エ
拉动战略（Pull 战略）是指制造商通过广告宣传直接作用于消费者，促使消费者主动指名购买，从而把商品“拉”入流通渠道的促销做法。它是与推动战略成对的需求刺激手法，与讨论目标细分市场大小和回避竞争的题干主旨不一致。
ここがポイント
- 利基战略 = 把经营资源集中到不与大企业正面竞争的小型“缝隙市场”，在这一有限领域内确保竞争优势的战略。出现“市场缝隙”“较小的细分市场”“集中”这类词时就选它。
- 推动战略和拉动战略分类的不是“选择哪个市场”，而是“促销如何流转”。推动是经由流通业者把商品推出去，拉动是用广告让消费者来拉动，成对记忆就不会混淆。
用語