問7
頻出度★★★
業界内の企業の地位は, リーダ, チャレンジャ, フォロワ, ニッチャの四つに分類できる。フォロワのとる競争戦略として, 最も適切なものはどれか。
平成22年度 秋期 ITパスポート試験 問7
ストラテジ系経営戦略マネジメント › 経営戦略手法
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 7
错误ア
「聚焦于大企业难以进入的特定市场，通过在该领域钻研出极高的专业性来维持品牌实力」说的是利基者（ニッチャ）的利基战略。利基者把经营资源集中到这样一个有限领域——它在整个市场中规模虽小，但大企业出于收益性等原因难以插手——并在其中建立独特的地位和高附加价值。追随者并不是这样缩小市场范围、走专业化路线，而是处在以低成本、低价格追随领导者已经开拓出来的既有市场的位置上，因此不符合。
- イ
正解 正确答案是イ。追随者（フォロワ）是指在行业中地位次于领导者和挑战者、经营资源（资金、技术实力、品牌、销售网络）相对匮乏的企业。由于没有足够的实力靠自身开拓新市场，也没有足够的实力正面挑战头部企业，追随者的基本战略就是「模仿（imitation）」。也就是说，领导者企业投入巨额研发费和广告费、已经被市场接受并得到验证的产品，追随者拿来作参考，自己则压低开发风险和先期投入；相应地把成本降下来，以低价提供具有同等功能的产品，吸引对价格敏感的客户群，确保一定的份额和利润。另一个要点是「不招致报复」。如果正面去抢夺资源占优的领导者的份额，就会遭到降价攻势、封锁销售渠道之类的反击，实力较弱的追随者反而会先被消耗掉。因此，在不过分显眼的范围内追随才是合理的。选项イ 具备了「注意避免招致竞争对手报复」「参考领导者企业的产品」「降低成本」「以低价取胜」这些追随者战略的全部要素，因此最为恰当。
错误ウ
「为扩大整个市场规模，投资于扩大用户群和提高使用频率，努力维持市场份额」是领导者的战略。整个市场变大之后，拥有最大份额的领导者销售额增加得最多，所以投资于周边需求的扩大是有意义的。追随者没有这种大规模投资的余力，而且扩大出来的需求大部分会被领导者拿走，因此并不合理。另外，「维持份额」是守住头把交椅一方的思路，与追随者的立场不相符。
错误エ
「以夺取头部市场份额为目标，展开与领导者企业相区别的差异化战略」是挑战者的战略。挑战者作为行业第二梯队拥有一定的经营资源，而做和领导者相同的事情赢不了，所以在功能、质量、渠道等方面发起差异化，瞄准首位。追随者不把夺取首位当作目标，反而是一边避开领导者的报复一边追随，以求生存和确保利润，在这一点上方向性正好相反。
ここがポイント
- 把科特勒竞争地位战略的四种类型，连同各自的目的一起记住：领导者＝扩大整个市场规模并全方位维持份额；挑战者＝通过差异化夺取头部份额；追随者＝模仿领导者的产品并降低成本，以低价追随；利基者＝集中于大企业不易进入的特定市场，确立专业性与品牌。
- 辨认追随者的关键词是「模仿・参考」「降低成本」「低价」「不招致报复」。另外，领导者立刻模仿挑战者的差异化、从而抵消其优势的手法叫做同质化战略；虽然同样带有「模仿」这个词，但实施主体是领导者，要与追随者的模仿战略区分开。
用語