問27
頻出度★★☆
ロングテールの考え方を活用したインターネットにおけるビジネスの説明として，適切なものはどれか。
平成22年度 春期 ITパスポート試験 問27
ストラテジ系ビジネスインダストリ › e-ビジネス
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 27
错误ア
「参与者对个人在网站上出售的物品进行竞拍并购买」是电子拍卖（网络拍卖）的说明。它讲的是通过竞价这种定价方式把卖方和买方连接起来的机制，与长尾所说的持续经营销量很少的商品、把销售额一点点累积起来的理念论点不同。
错误イ
「在互联网上搭建一个由多家虚拟商店组成的网站，并收取入驻费」是在线商城（电子商城、虚拟商业街）的说明。其收益来源是向入驻商家收取的入驻费和手续费，与着眼于大量小众商品销售额合计的长尾所说明的对象不同。
- ウ
正解 正确答案是ウ。长尾是指这样一种理念：把商品按销量顺序排列画成图后，紧接头部的热销商品之后长长延伸的下方小众商品群，其销售额合计起来在整体中会达到不可忽视的规模。实体店铺的货架面积和库存空间有限，很少卖出的商品无法一直摆着，只能从经营品类中剔除。与此相对，在互联网上的销售中，商品信息可以作为网站上的数据保存，只要在物流中心集中存放库存，就能在一个地点承接全国的需求，因此即使销量很少的商品也能继续经营。其结果是，这些每种只卖出一点点的多品种商品的销售额不断累积，为收益作出贡献。ウ的「即使是销量很少的商品，也能在网站上持续销售」正是对运用长尾理论的业务的说明。
错误エ
「以按引流业绩支付报酬为条件，在其他网站上刊登链接，将顾客引导至本公司商品的购买网站」是联盟营销（按效果付费广告）的说明。它讲的是通过外部网站引流并按成果支付报酬的机制，并不是着眼于经营品类的广度以及畅销品之外商品销售额的长尾的说明。
ここがポイント
- 长尾：按销量排序时，位于下方长长延伸的小众商品群，其销售额合计在整体中占有很大比例的理念。核心在于货架和库存的限制较小的互联网销售，才能持续经营销量很少的商品。
- 区分容易混淆的网络商业术语：电子拍卖（通过竞价决定价格）、在线商城（搭建虚拟商业街并收取入驻费）、联盟营销（按引流业绩支付报酬的按效果付费广告），要能按各自的收益方式和运作机制把它们说清区别。
用語