問20
頻出度★★★
A社は競合する他社とのポジショニングの分析を行った。3社の中でA社が最高の評価を得るには，A社のブランドの評価項目は，最低何ポイントが必要か。 なお，各評価項目の最低値は1ポイント，最高値は10ポイントとし，それぞれの評価項目の重み付けをした合計値で各社の評価を行うものとする。
| 評価項目 | 重み | A社 | B社 | C社 |
|---|---|---|---|---|
| 営業力 | 1 | 10 | 9 | 6 |
| 価格 | 4 | 10 | 7 | 9 |
| 品質 | 3 | 6 | 10 | 7 |
| ブランド | 2 | （網掛け） | 6 | 10 |
注記 網掛けの部分は，表示していない。
平成28年度 秋期 ITパスポート試験 問20
ストラテジ系経営戦略マネジメント › マーケティング
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 20
错误ア
若为6分，A公司的合计为68＋2×6＝80，达不到C公司的83，无法获得最高评价。虽然超过B公司的79，但不满足「在3家公司中最高」这一条件，因此不合适。
错误イ
若为7分，A公司的合计为68＋2×7＝82，比C公司的83差1分。不满足临界条件68＋2x＞83（x＞7.5），无法获得最高评价，因此错误。
- ウ
正解 各家公司的评价由「权重×分数」的合计决定。首先算出竞争对手的合计：B公司为销售能力1×9＋价格4×7＋质量3×10＋品牌2×6＝9＋28＋30＋12＝79，C公司为1×6＋4×9＋3×7＋2×10＝6＋36＋21＋20＝83。A公司除品牌外均已确定，销售能力1×10＋价格4×10＋质量3×6＝10＋40＋18＝68。设所求的品牌分数为x，则A公司的合计为「68＋2x」。A公司要在3家公司中获得最高评价，就必须超过最强的竞争对手C公司（83），即68＋2x＞83 → 2x＞15 → x＞7.5。分数是1～10的整数，满足此条件的最小值为x＝8。当x＝8时，A公司为68＋2×8＝84，超过C公司的83和B公司的79，获得最高评价。因此最低需要8分，正确答案为「ウ」。
错误エ
若为9分，A公司为68＋2×9＝86，确实能获得最高评价，但设问问的是「最低需要多少分」。由于8分就已满足条件，9并非最小值而是偏大，因此不合适。
ここがポイント
- 加权评价（加权合计）＝将各评价项目的「权重×分数」在所有项目上相加，从而求出综合评价的思路。诀窍在于先确定竞争对手的合计，看清本公司需要超过的最大值。
- 对于「最低需要多少分」这类设问，用不等式解出满足条件的临界（68＋2x＞83），并在分数为整数的前提下向上取整，选出满足条件的最小整数。
用語