問2
頻出度★★☆
e-ビジネスの事例のうち, ロングテールの考え方に基づく販売形態はどれか。
平成29年度 秋期 ITパスポート試験 問2
ストラテジ系ビジネスインダストリ › e-ビジネス
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 2
错误ア
这是在互联网拍卖网站上卖给出价最高的中标者的形态，是通过竞价来决定价格的拍卖模式的说明。与多品种累积利基商品的长尾毫无关系。
错误イ
这是根据每位顾客的量体数据、提供适合其体型商品的形态，是针对每个顾客进行调整的大规模定制／一对一营销的例子。与以品种广泛为收益来源的长尾在理念上不同。
错误ウ
这是只大量销售长期以来销量很大的热销商品的形态，是聚焦于需求曲线前端（头部）人气商品的思路。与利用热销商品以外尾部的长尾正好相反。
- エ
正解 正确答案是「エ」。长尾是指：将每种商品预计销量都非常少的商品（利基商品）广泛地、多品种地备齐，通过累积它们的销售额来带来可观收益的理念。实体店由于货架空间有限，只能摆放热销的人气商品；而网络销售时，库存与陈列的物理限制很小，即使很少卖出的商品也能备齐庞大的种类。「エ」项「广泛经营预计销量相当少的商品，通过互联网销售」正是这种把利基商品多品种备齐、累积起销售额尾部（tail＝尾巴）的销售形态，是长尾的典型例子。
ここがポイント
- 长尾：将预计销量少的利基商品多品种备齐，把这些商品销售额的累积（尾部＝tail）作为收益来源的理念。前提是网络销售的库存与陈列成本较低。
- 对比梳理：只大量销售热销商品＝重视头部（长尾的反面）；按顾客个性化优化＝大规模定制；竞价销售＝拍卖，三者要加以区分。
用語