問35
頻出度★★★
マーケティング戦略の策定プロセスのうち, 自社製品の差別化ポイントを明確化するものはどれか。
令和7年度 ITパスポート試験 問35
ストラテジ系経営戦略マネジメント › マーケティング
这道题的解析和你的作答记录。
解説
問 35
错误ア
市场细分（Segmentation）是按年龄、地区、需求等共同属性把市场划分为多个客户层（细分市场）的阶段。它只是把市场切分开，并不是明确本公司产品差异化要点的活动。
错误イ
目标市场选择（Targeting）是从划分出的细分市场中，选定本公司应当瞄准的目标市场的阶段。它决定的是瞄准哪个市场，而不是在该市场内明确差异化要点的活动。
错误ウ
促销（Promotion）是营销组合（4P）的要素之一，通过广告、销售促进等方式向客户传达产品价值的活动。它是在 STP 之后实施的举措，而不是明确差异化要点这一流程本身。
- エ
正解 正确答案是エ「定位（Positioning）」。它是营销战略制定流程 STP（市场细分 → 目标市场选择 → 定位）的最后阶段：针对所选定的目标市场（Target）客户，突出与竞争对手产品的差异，确定以何种位置形象让客户认知本公司产品。也就是说，它正是「明确本公司产品差异化要点」的活动。
ここがポイント
- STP 的流程：市场细分（细分市场）→ 目标市场选择（选定目标市场）→ 定位（明确与竞争对手的差异化及位置形象）。
- 定位是确定「如何相对竞争对手对本公司产品进行差异化，并让客户如何认知」的阶段。
用語