教科書で学ぶブランド戦略とチャネル・プッシュプル戦略
定義プッシュ戦略は、メーカーが卸売業者や小売店に働きかけ、流通の段階を順に通して商品を消費者へ押し出していく販売促進の方法である。
解説例えば、店頭の目立つ棚に置いてもらうための交渉や、店頭で使う販促物の提供がこれに当たる。店側が来店客に商品を勧めてくれるため、消費者がまだ名前を知らない商品や、説明を聞いてから選ぶ商品で効果を出しやすい。
たとえ川上のメーカーが、川下に向けて舟を押し出すように、商品を流通の流れに乗せていくイメージ。
記憶フックpush は「押す」。メーカーが卸売業者や小売店を後ろから押し、押された店が客に勧める。押す相手は消費者ではなく流通業者である。