教科書で学ぶ価格戦略
定義ペネトレーションプライシングは、新製品を発売当初から低い価格で売り出し、短い期間で多くの顧客と市場シェアを得る価格戦略である。
解説日本語では「市場浸透価格戦略」とも呼ばれる。先に普及させて販売量を増やし、大量生産による1個あたりのコスト低下や、後から参入しようとする競合への壁を作ることを狙う。発売直後は1個あたりの利益が小さくなりやすく、販売量が伸びることで採算を取る考え方である。
たとえ新しく開いた食堂が、開店から最初の数か月は定食を手頃な値段にして、まず常連客を増やそうとするようなもの。
記憶フック英語の penetrate は「しみ込む・浸透する」。安い価格で市場のすみずみまで製品をしみ込ませる、と覚える。