価格戦略

スキミングプライシングは、新製品の発売当初にあえて高い価格を設定し、高くても買いたい顧客から先に利益を得る価格戦略である。

日本語では「上澄み吸収価格戦略」とも呼ばれる。初期の高い価格で開発や生産準備にかけた費用を早めに回収し、競合が増えたり需要が一巡したりした段階で価格を下げ、買い手の層を広げていくのが典型的な流れである。

たとえ新しい品種の果物が出始めの時期だけ贈答用として高く売られ、出回る量が増えると店頭の普段の値段に落ち着いていくようなもの。

覚え方英語の skim は、牛乳の表面にできたクリーム (上澄み) をすくい取ること。市場の「上澄み」にいる客から先にすくう、と結び付ける。

ペネトレーションプライシングは、新製品を発売当初から低い価格で売り出し、短い期間で多くの顧客と市場シェアを得る価格戦略である。

日本語では「市場浸透価格戦略」とも呼ばれる。先に普及させて販売量を増やし、大量生産による1個あたりのコスト低下や、後から参入しようとする競合への壁を作ることを狙う。発売直後は1個あたりの利益が小さくなりやすく、販売量が伸びることで採算を取る考え方である。

たとえ新しく開いた食堂が、開店から最初の数か月は定食を手頃な値段にして、まず常連客を増やそうとするようなもの。

覚え方英語の penetrate は「しみ込む・浸透する」。安い価格で市場のすみずみまで製品をしみ込ませる、と覚える。

ダイナミックプライシングは、需要と供給の状況に応じて、同じ商品やサービスの価格を随時変動させる価格戦略である。

需要が多い時期や残りが少ないときは価格を上げ、需要が少ないときは下げることで、売上や設備の稼働を高めることを狙う。宿泊施設やイベントの座席のように、提供できる量が決まっていて売れ残ると価値がなくなるものと相性がよい。近年は、蓄積したデータを基に価格を自動で計算する仕組みも使われている。

たとえスキー場のリフト券が、雪がよく積もった週末には高く、人の少ない平日には安くなるようなもの。

覚え方dynamic は「動的な」。値札が一つに止まらず動き続ける価格、とイメージする。