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ペネトレーションプライシング渗透定价

在教科书中学习定价策略

定义渗透定价(ペネトレーションプライシング)是新产品从上市之初就以低价销售,在短时间内获得大量顾客和市场份额的定价策略。

解说在日语中也叫市場浸透価格戦略(市场渗透定价策略)。它通过先普及来提高销售量,目标是借助大量生产降低每件产品的成本,并给想要后来进入的竞争者设置壁垒。上市初期每件产品的利润往往较小,要靠销售量增长来实现盈利。

类比就像一家新开的食堂,开业后的头几个月把套餐定在实惠的价格,先努力增加回头客。

记忆钩子英语的 penetrate 意为「渗入、渗透」。可以记成:用低价让产品渗透到市场的每个角落。