事業化支援とベンチャー資金調達の仕組み

ビジネスモデルキャンバス は、事業が誰にどんな価値を届けてどう稼ぐかを 9 つの構成要素 に分け、1 枚の図に描く枠組みである。

9 つの要素は互いにつながっており、例えば狙う顧客セグメントを変えると、価値提案やチャネル、収益の流れも見直す必要が出てくる。全体を 1 枚で見渡せるため、新しい技術をどう事業化するかを関係者と話し合い、要素を差し替えながら案を比べるのに使われる。

たとえ新しい店を開く前に、客層・売り物・仕入れ先・費用を 1 枚の企画ボードに付箋で貼り出し、全体を眺めながら貼り替えていく作業に似ている。

覚え方キャンバスは絵を描く画布。事業の全体像を 1 枚の布に描き込むイメージで覚える。

APIエコノミー は、企業が自社の機能やデータを API (外部のプログラムから呼び出せる接続口) として公開し、他社がそれを組み合わせて新しいサービスを作ることで広がる経済圏である。

自社だけで全機能を開発するのではなく、外部の機能を取り込むことで、新サービスを短い期間で立ち上げられる。自社システムへのつなぎ方を社外に開示し、他社が使えるようにする取組を オープンAPI といい、APIエコノミーを広げる手段の一つである。

たとえ家電メーカーが共通の形のコンセントに合わせて製品を作れば、どの家でも使えるように、決まった差し込み口を公開すると多くの会社の製品やサービスがつながって使い道が広がる。

覚え方エコノミー (経済) は、多くの参加者が取引し合う場のこと。API という接続口を通じて企業同士が取引し合う場、と読む。

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VC は英語の Venture Capital の頭文字をとった略語で、ベンチャーキャピタル を指す。

VC が指すのは、成長が見込まれる新興企業に出資する投資会社や、そのために集めた資金 (ファンド) である。出資先の選び方や利益を回収する流れは、続く ベンチャーキャピタル で扱う。

覚え方Venture は冒険や危険を伴う事業のこと。成功するか分からない事業に賭ける資本 (Capital) と読むと意味がつながる。

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ベンチャーキャピタル は、将来の成長が見込まれる 未上場の新興企業 に出資し、成長後に株式を売って利益を得る投資会社である。

出資先の中には失敗する企業も多いため、一部が大きく成長すれば全体として利益が出るよう、複数の企業に分散して出資する。ベンチャー企業にとっては、担保や実績が乏しく銀行から借りにくい段階でも資金を得られる手段になる。

たとえまだ無名の若手選手に早い段階から活動資金を出し、活躍して評価が上がったときに見返りを受け取るスポンサーに似ている。

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CVC は英語の Corporate Venture Capital の頭文字をとった略語で、コーポレートベンチャーキャピタル を指す。

CVC が指すのは、事業会社がベンチャー企業へ出資する活動や、そのために社内部門・子会社・ファンドの形で設けた組織である。出資の狙いは、続く コーポレートベンチャーキャピタル で扱う。

覚え方先頭の C は Corporate (企業、つまり本業を持つ事業会社)。VC の前に事業会社の C が付いた形と見る。

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コーポレートベンチャーキャピタル は、投資を本業としない 事業会社 が、自社事業との相乗効果を狙ってベンチャー企業に出資する活動やその組織である。

出資を通じて、自社にない新しい技術や事業の種を早い段階で取り込み、新規事業の創出や本業の強化につなげる。技術開発を自社だけで進めず、外部の新興企業の技術を取り入れる手段の一つとして、技術開発戦略の中に位置づけられる。

たとえ自社チームの戦力になりそうな若手を見込んで支援し、将来は一緒にプレーすることを期待する実業団のスポンサーに似ている。

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