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スキミングプライシング撇脂定价

在教科书中学习定价策略

定义撇脂定价(スキミングプライシング)是在新产品上市之初刻意定下高价,先从愿意出高价购买的顾客那里获取利润的定价策略。

解说在日语中也叫上澄み吸収価格戦略(撇取上层定价策略)。典型的做法是用初期的高价尽早收回开发和生产准备的费用,到竞争者增多或需求趋于饱和时再降价,逐步扩大购买者的范围。

类比就像新品种的水果,刚上市时只作为送礼用的高价货出售,等到上市量增加后,价格就回落到店里平常的水平。

记忆钩子英语的 skim 是指撇取牛奶表面结成的奶油(上层)。可以联想成:先从市场「上层」的顾客那里撇取利润。