定价策略

撇脂定价（スキミングプライシング）是在新产品上市之初刻意定下高价，先从愿意出高价购买的顾客那里获取利润的定价策略。

在日语中也叫上澄み吸収価格戦略（撇取上层定价策略）。典型的做法是用初期的高价尽早收回开发和生产准备的费用，到竞争者增多或需求趋于饱和时再降价，逐步扩大购买者的范围。

类比就像新品种的水果，刚上市时只作为送礼用的高价货出售，等到上市量增加后，价格就回落到店里平常的水平。

记法英语的 skim 是指撇取牛奶表面结成的奶油（上层）。可以联想成：先从市场「上层」的顾客那里撇取利润。

渗透定价（ペネトレーションプライシング）是新产品从上市之初就以低价销售，在短时间内获得大量顾客和市场份额的定价策略。

在日语中也叫市場浸透価格戦略（市场渗透定价策略）。它通过先普及来提高销售量，目标是借助大量生产降低每件产品的成本，并给想要后来进入的竞争者设置壁垒。上市初期每件产品的利润往往较小，要靠销售量增长来实现盈利。

类比就像一家新开的食堂，开业后的头几个月把套餐定在实惠的价格，先努力增加回头客。

记法英语的 penetrate 意为「渗入、渗透」。可以记成：用低价让产品渗透到市场的每个角落。

动态定价（ダイナミックプライシング）是根据供求状况，随时调整同一商品或服务价格的定价策略。

需求旺盛的时期或剩余量少时涨价，需求少时降价，以此提高销售额和设施的利用程度。它适合住宿设施、活动座位这类可提供量固定、卖不出去就失去价值的商品。近年来，也出现了根据积累的数据自动计算价格的机制。

类比就像滑雪场的缆车票，在积雪丰厚的周末价格高，在人少的工作日价格便宜。

记法dynamic 意为「动态的」。想象一个价签不会停留在某个数字上、而是一直在变动的价格。