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カスタマージャーニーマップ客户旅程地图

在教科书中学习市场营销基础与客户理解

定义客户旅程地图(カスタマージャーニーマップ)是把客户从知道商品、经过购买和使用、到持续使用或推荐为止的各个阶段中的行动、想法、情绪和接触点,按时间顺序写出来的图。

解说制作时,通常先确定一个代表典型客户形象的用户画像(ペルソナ),按这个人物的历程来描绘。逐个阶段对比想法和情绪,就能看出客户在哪些接触点犹豫或不满,从而找到改进 CX 的线索。

类比就像在旅行手册里从出发到回家记下何时、在哪、做了什么、心情如何,再把累人的环节在下次的计划中改掉。

记忆钩子journey 意为“旅程”。把客户的购物看作一次旅行,画的就是这趟旅行的行程表。