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カニバリゼーション自相蚕食

在教科书中学习竞争的经济性与市场概念

定义自相蚕食(カニバリゼーション)是指本公司的新产品或新门店,抢走了 本公司现有产品或门店 的顾客和销售额。

解说日语中译作“共食い”(同类相食),指市场整体的销售额没有增长,只是在本公司内部发生转移的状态。将功能或价格带相近的产品投向同一客户群时,容易出现这种情况。在规划新产品时,需要预估会有多少销售额从现有产品转移过来。

类比在同一条商业街上开了同一连锁的2号店,结果只是1号店的常客转去了2号店,就接近这种状态。

记忆钩子词源是英语的 cannibal(同类相食者)。同伴之间互相吞食的意思保留在了名称中。