竞争的经济性与市场概念

规模经济（規模の経済）是指生产或销售的 数量越多，单件产品成本越低的效果。

像工厂设备费这样与数量无关、金额固定的 固定成本，产量越大，分摊到每件产品上的负担就越小。批量采购原材料从而压低单价，也是数量大带来的好处。数量本身直接转化为价格竞争力，因此能够大量生产和销售的企业往往更有优势。

类比包车的费用与乘车人数无关，所以座位坐得越满，每个人分摊的费用就越少。

记法英语是 economies of scale。economy 有“节约”的意思，可以理解为规模（scale）扩大所带来的节约。

该术语的过去问 1 题 規模の経済 →

经验曲线（経験曲線）是指随着 累计产量 的增加，单件产品成本按一定比例逐步下降的关系。

累计产量 是指从开始生产到现在为止所生产数量的总和。在持续生产的过程中，作业人员逐渐熟练，流程中的浪费减少，工序也不断改进，因此成本下降。它通常表示为：累计产量每翻一番，成本就按一定比例下降。

类比第一次做的菜要花很多时间，但做过几十次之后就掌握了步骤，能在更短的时间内做好同一道菜。

记法以单件成本为纵轴、累计产量为横轴作图，会得到一条向右下方倾斜、并逐渐趋于平缓的曲线。

同质化（コモディティ化）是指产品在功能和质量上的 差别消失，顾客主要根据 价格 来挑选产品。

在技术成熟且已广泛普及的市场中，各公司产品的性能会越来越接近。差别看不出来之后，顾客就会选便宜的，因此容易引发降价竞争。企业会尝试通过品牌力或服务等功能以外的价值来保持差别。

类比砂糖在哪家店买味道都一样，所以人们往往去价格便宜的店买。

记法commodity 原指小麦、原油这类无论在哪里买都被视为相同的商品。可以理解为工业产品也加入了它们的行列。

该术语的过去问 1 题 コモディティ化 →

自相蚕食（カニバリゼーション）是指本公司的新产品或新门店，抢走了 本公司现有产品或门店 的顾客和销售额。

日语中译作“共食い”（同类相食），指市场整体的销售额没有增长，只是在本公司内部发生转移的状态。将功能或价格带相近的产品投向同一客户群时，容易出现这种情况。在规划新产品时，需要预估会有多少销售额从现有产品转移过来。

类比在同一条商业街上开了同一连锁的2号店，结果只是1号店的常客转去了2号店，就接近这种状态。

记法词源是英语的 cannibal（同类相食者）。同伴之间互相吞食的意思保留在了名称中。

标杆管理（ベンチマーキング）是衡量本公司产品或业务的水平，与 优秀企业 的水平对比以找出差距，并用于改进的方法。

作为榜样的优秀做法称为 最佳实践，标杆管理指的就是把本公司与之对比的活动。比较的对象不限于同行企业，也可以选择在物流、接待顾客等特定业务上表现出色的其他行业企业。

类比就像把跑得快的朋友和自己的跑步姿势用视频并排对比，找出摆臂和步幅的差别，再融入到自己的练习中。

记法benchmark 原指测量时作为高度基准刻下的标记。把其他公司的优秀水平当作衡量本公司的基准点。

该术语的过去问 2 题 ベンチマーキング →

物流管理（ロジスティクス）是将从原材料采购到送达顾客的 整个物品流动 统一规划和管理，使其整体达到最优的思路。

即使只提高运输或仓储等单项作业的效率，只要出现库存过剩或缺货，整体成本就降不下来。物流管理的目标是在需要的时候，把需要的物品按需要的数量送到需要的地点，为此把各个环节衔接起来进行管理。

类比这就像为大型活动订盒饭时，把订购数量、烹制、保管和运到会场的时间统一安排好，做到既不剩余也不短缺。

记法它原本是军事用语，意为“兵站”，指把前线所需的物资按需要的数量送达的体系。

该术语的过去问 1 题 ロジスティクス →

ESG 投资（ESG投資）是在销售额、利润等财务信息之外，还评估企业在 环境（Environment）、社会（Social）、公司治理（Governance）方面的举措来选择投资对象的方法。

它基于这样的想法：难以体现在财务数字上的举措，也会影响企业能否长期持续成长。公司治理（Governance）是指监督和约束公司经营、使经营者的判断符合股东等各方利益的机制。通过选择不太可能因环境问题或丑闻而动摇业务的企业，追求长期投资的稳定。

类比就像租房时不只看房租便不便宜，还要看楼房的维护状况和物业公司的服务，再根据能否长期安心居住来决定。

记法把 E・S・G 换成地球（环境）、人（社会）、公司内部（公司治理）来理解，就能按由外到内的顺序记住。