教科書で学ぶブランド戦略とチャネル・プッシュプル戦略
定義プル戦略は、メーカーが広告などで消費者に直接働きかけて欲しいという気持ちを起こし、消費者が自分から店で商品を求めるようにして商品を引き寄せる販売促進の方法である。
解説消費者が店で商品名を挙げて求めるようになると、小売店にはその商品を仕入れる理由ができ、注文が流通をさかのぼってメーカーへ届く。テレビなどのマス広告や、ブランドの知名度づくりと組み合わせやすい。
たとえ子どもがテレビで見たおもちゃを親にねだり、親が店で名前を言って探す。その声が店の仕入れを動かす。
記憶フックドアの「PULL」表示と同じく「引く」。磁石のように消費者の側へ商品を引き寄せる向き。