在教科书中学习品牌战略与渠道推/拉战略
定义拉动战略（プル戦略）是厂商通过广告等直接作用于消费者，激发其想要的心情，让消费者主动到店里寻找商品，从而把商品拉过来的销售促进方法。
解说当消费者开始在店里点名求购时，零售店就有了进这件商品的理由，订单沿流通渠道逆向传到厂商。它容易与电视等大众媒体广告，以及提升品牌知名度的做法结合使用。
类比孩子缠着父母要在电视上看到的玩具，父母到店里报出名字去找。这样的声音会推动店铺进货。
记忆钩子和门上的“PULL”标识一样，就是“拉”。像磁铁一样把商品吸向消费者一侧的方向。