競争戦略の基本概念

競争優位 とは、競合他社と比べて顧客に選ばれやすく、より高い利益を上げられる 有利な立場 のことである。

有利な立場を生み出すものを競争優位の 源泉 と呼び、例えば他社にない能力や新しい技術・仕組みがそれに当たる。源泉が他社にまねされにくいほど、有利な立場は長く続く。

たとえ陣取りゲームで有利な陣地を押さえている状態に近い。その陣地を守り続けられれば、勝ちやすい状態が続く。

覚え方優位は「優れた位置」と書く。能力そのものではなく、競争の中での立ち位置を表す語。

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コアコンピタンス とは、顧客にとっての価値を生み、他社が簡単にはまねできない、企業の 中核となる能力 のことである。

例えば長年の研究で培った独自の技術や、組織に蓄えられたノウハウがこれに当たる。一つの製品に限らず、複数の製品や事業に応用できる点も特徴である。

たとえ木の根や幹にあたる。枝や実にあたる製品が入れ替わっても、根の力が同じなら新しい枝を何度も伸ばせる。

覚え方コア (core) は芯、コンピタンス (competence) は能力という英語から来ている。

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イノベーション とは、新しい技術や仕組み、事業の方法を生み出し、市場や社会に 新たな価値 をもたらす革新のことである。

対象は技術に限らず、例えば新しい製品を生む革新のほか、作り方や売り方、事業の仕組みそのものを変える革新も含む。競争優位の源泉の一つであり、新しい市場や需要を開くきっかけにもなる。

たとえありふれた食材の新しい組み合わせから、皆が食べる定番料理が生まれるようなもの。

覚え方ラテン語の in (中へ) と nova (新しい) が語源。中から新しくする、と読む。

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ニッチ戦略 とは、大手企業が力を入れない小さな市場 (すき間市場) に経営資源を集中させ、その分野で優位を築く戦略である。

業界内の企業を市場での地位で分ける考え方では、リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー の 4 つに分け、すき間市場に専念するニッチャーが採る典型的な戦略がニッチ戦略である。リーダーは首位の企業、チャレンジャーは首位に挑む上位の企業、フォロワーは上位企業にならう企業を指す。経営資源が限られていても、特定の顧客層の要望に深く応えれば、その市場では強い立場を保てる。

たとえ岩のすき間に住む小魚は、大きな魚が入り込めない場所だからこそ生き残れる。

覚え方ニッチ (niche) は、もとは壁に設けた小さなくぼみ (飾り棚) を指す語。大きな壁にあるくぼみ = 市場のすき間。

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同質化戦略 とは、業界首位のリーダーが、挑戦する企業の打ち出した他社との違い (差別化) を自社でも取り入れ、その違いを打ち消す戦略である。

違いがなくなれば、顧客は規模や販売力などの総合力で選ぶようになり、その点で勝るリーダーが有利になる。そのため、挑戦者の動きにすぐ対抗できる資金や生産力をもつ企業に向く。

たとえ相手が新しい技を見せたらすぐ同じ技を身につけ、あとは体格の差で押し切る力士のようなもの。

覚え方「異質」の反対が「同質」。挑戦者が異質さで攻め、リーダーは同質にそろえて返す。

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ブルーオーシャン戦略 とは、既存の市場で他社と争う代わりに、新しい価値を打ち出して 競合のいない市場 を自ら創り出す戦略である。

競合がひしめき、限られた需要を奪い合う既存の市場を レッドオーシャン、競合のいない未開拓の市場を ブルーオーシャン と呼ぶ。顧客がまだ満たされていない要望に目を向け、業界で当たり前とされてきた前提を見直すことで、新しい需要そのものを生み出す。

たとえ混み合う釣り場で場所を取り合うのをやめ、何もなかった沖に魚の集まる魚礁を沈めて、誰もいない新しい漁場を自分で作り出すようなもの。

覚え方赤は競争で血に染まった海、青は誰もいない穏やかな海。色の対比で覚える。

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