外部資源の活用と企業間連携
頻出約 32 分6 用語過去問 11 題
この単元の目標
- アライアンス と M&A (合併・買収) の違いを、相手を自社に取り込むかどうかで説明できる。
- OEM と ファブレス を、生産を誰が担い、どの会社のブランドで売るかに着目して区別できる。
- 外部委託や店舗網づくりの形で、自社と相手がそれぞれ何を担うかを説明できる。
用語総表（6 語）
用語
アライアンス は、複数の企業が 独立した会社のまま 手を組み、互いの経営資源を補い合う 企業間の提携 である。
M&A (合併・買収) が相手企業を自社のものにするのに対し、アライアンスでは各社が別の会社のまま協力する。出資を伴う 資本提携 も含まれるが、相手を支配するところまでは進まない。新しい事業への投資を一社で背負わずに済むため、投資に伴うリスクを分け合える。
たとえ隣り合う二つの商店が、それぞれ別の店のまま、合同で売り出しの催しを開くようなもの。
覚え方英語の alliance は「同盟」。同盟を結んだ国どうしが一つの国にならないのと同じく、会社も別々のまま協力する。
出題のポイント
- 出題アライアンスは、組織を統合しないまま、自社に足りない技術や知識を他社の力で短期間に補う手段である。
- 出題提携は相手を支配しない関係なので、提携先が経営資源をどう使うかに自社が口を出せる範囲は限られる。
- 出題ジョイントベンチャー (合弁会社) は、複数の企業が資金を出し合って設立し、共同で経営する会社で、アライアンスの一形態である。
この用語の過去問 3 題 アライアンス →
エコシステム は、中核となる製品や 基盤 (プラットフォーム) を軸に、多くの企業や利用者が互いに依存しながら価値を生み出す 事業の生態系 である。
自然界で生き物どうしがつながって森全体が保たれる様子になぞらえた言葉である。一社がすべてを用意するのではなく、参加者それぞれの製品やサービスが結び付いて全体の魅力を高める。参加者が増えるほど基盤の価値が上がり、それがさらに参加者を呼び込む循環が生まれやすい。
たとえ広場に屋台が増えると人が集まり、人が集まるとさらに屋台が増えていく様子に似ている。
覚え方英語の ecosystem は「生態系」の意味で、eco- はギリシャ語の「家」に由来する。
出題のポイント
- 混同注意アライアンスは特定の企業どうしが結ぶ提携の関係を指し、エコシステムは基盤を軸に多数の参加者が依存し合う事業環境の全体を指す。
アウトソーシング は、自社の業務の一部を 外部の事業者に委託 することである。
中核でない業務を専門の事業者に任せると、自社の人員や資金を本来の中核業務に振り向けられる。人事や経理などの業務の流れをまとめて社外に任せる形は BPO (ビジネスプロセスアウトソーシング) と呼ばれる。一方で、任せた業務の経験や技能は社内に蓄積しにくくなる。
たとえ掃除や料理を家事代行サービスに頼み、空いた時間を自分の仕事に使うようなもの。
覚え方out (外) + sourcing (調達)。必要な働きを社外から調達すると読める。
出題のポイント
- 出題BPO は、ひとまとまりの業務の流れを社外の専門事業者へ委ねる経営手法で、アウトソーシングの一形態である。
この用語の過去問 1 題 アウトソーシング →
OEM は、他社 (委託元) の ブランド で売られる製品を、製造を引き受けた企業が作って供給することである。
- 委託元が製造を依頼
- 受託企業が自社工場で製造
- 製品を委託元へ納める
- 委託元のブランドで販売
委託元は自分で生産しなくても自社ブランドの品ぞろえを増やせ、受託側は手持ちの設備を生かして生産量を確保できる。店頭の製品に付いた名前と、実際に作った会社が異なるのが特徴である。
たとえスーパーの自社ブランドの菓子を、実は別の菓子メーカーが作っているようなもの。
覚え方Original Equipment Manufacturer の略で、日本語では「相手先ブランド製造」と訳される。
出題のポイント
- 出題OEM のような生産の受委託も、各社が独立した会社のまま手を組む連携であり、アライアンスに含まれる。
- 混同注意OEM では受託企業が作った製品が委託元のブランドで売られ、ファブレス は自社で工場を持たずに生産を他社へ任せる企業の形態である。
この用語の過去問 1 題 OEM →
ファブレス は、自社で 工場を持たず、製品の企画・設計に力を注いで、生産は他社に任せる企業形態である。
工場の建設や設備の更新に大きな投資をしなくて済み、需要の変化に合わせて生産の委託先や量を変えやすい。半導体や電子機器の分野でよく見られる。
たとえ自前の厨房を持たずに献立を考えて売り出し、調理は契約した厨房に任せる料理ブランドのようなもの。
覚え方fab (製造工場) + less (〜がない) で「工場なし」。
出題のポイント
- 出題ファブレス企業は生産を外部へ任せる発注側であり、自社の経営資源を製品の企画・設計と販売に向ける。
この用語の過去問 1 題 ファブレス →
フランチャイズチェーン は、本部 が加盟店にブランド名と店の運営方法を使わせ、加盟店が対価として ロイヤルティ を支払う契約で広がる店舗網である。
本部は フランチャイザー、加盟店は フランチャイジー と呼ばれ、加盟店は本部とは別の事業者として店を経営する。本部は加盟店の資金で店舗を増やせるため、少ない自己資本で短期間に店舗網を広げられる。加盟店は、知名度のある看板と確立した運営方法を使って開業できる。
たとえ人気料理店の看板とレシピを借りて自分の店を開き、毎月その使用料を払うようなもの。
覚え方英語の franchise は「営業の特権・許可」。本部から営業の許可を受けた店の集まりと読める。
出題のポイント
- 出題加盟店が本部に払うロイヤルティは、本部の商標や運営の方法を使う権利への見返りである。
- 混同注意ボランタリーチェーン は独立した小売店が自主的に集まって仕入れなどを共同で行う形で、本部が看板と運営方法を提供して対価を受け取るフランチャイズチェーンとは本部の役割が違う。
この用語の過去問 1 題 フランチャイズチェーン →
要点
- アライアンスは独立した企業どうしの提携で、業務提携・資本提携・合弁会社の設立などの形をとる。
- エコシステムでは、参加者が増えるほど基盤の価値が高まり、その価値がさらに参加者を集めやすい。
- アウトソーシングで業務の一部を外部に任せると、空いた人員や資金を中核業務に回せる。
- ファブレスは工場への投資を避け、製品の企画・設計に経営資源を集める企業形態である。
- フランチャイズチェーンの本部は、加盟店の出資で店舗を増やせるため、少ない自己資本で店舗網を広げられる。
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