イノベーション理論と事業化の三つの関門
標準約 33 分6 用語過去問 5 題
この単元の目標
- オープンイノベーションを、社外の技術を取り込み自社の技術も社外へ出す考え方として説明できる。
- イノベーションのジレンマとキャズムを、誰がどこでつまずく話かで区別できる。
- 新事業が生まれる過程にある 3 つの障壁を、どの段階の間にあるかで並べられる。
用語総表（6 語）
用語
オープンイノベーションは、大学や他社などが持つ社外の技術やアイデアを取り込み、自社の技術も社外へ出して、新しい価値を生む考え方である。
研究開発を社内だけで完結させる従来のやり方はクローズドイノベーションと呼ばれ、これと対になる。社外から技術を取り込む手段には、例えば共同研究、技術を持つ企業との提携、特許のライセンスがある。自社では使わない技術を他社に提供し、収益や新しい用途につなげることも含む。
たとえ社内の会議室だけで企画を考えるのをやめ、外の人も参加できる勉強会を開いて、そこで出た案を自社の製品に生かすようなもの。
覚え方ソースコードを公開するオープンソースと同じ open で、「外に開かれた」という意味。
出題のポイント
- 出題社外の技術を取り込む手段の一つにクロスライセンスがあり、特許を持つ企業同士が互いの特許を使えるよう認め合う。
- 混同注意アウトソーシングは決まった業務を外部に任せる手法である。革新そのものを社外と協力して生み出すオープンイノベーションとは目的が異なる。
この用語の過去問 1 題 オープンイノベーション →
イノベーションのジレンマとは、成功している優良な大企業が、既存の顧客と技術の改良に力を注ぐほど、新しい技術がもたらす市場の変化に後れ、地位を失ってしまう現象である。
既存製品の性能を高め続ける改良を持続的イノベーション、登場時は性能が低くても安さや手軽さで新しい顧客をつかむ技術を破壊的イノベーションという。既存の優良企業がつまずくのは、前者に力を注ぐあまり、後者への対応が遅れるためである。
たとえ高級なフィルムカメラを磨き続けた老舗が、最初は画質が粗いと相手にしなかったデジタルカメラに、気づけば市場を奪われているような話。
覚え方提唱者クリステンセンの著書の題名が由来。ジレンマは「どちらを選んでも困る板挟み」の意味で、正しい判断が裏目に出る逆説を表す。
出題のポイント
- 出題原因は怠慢ではない。優良企業が手持ちの技術を磨いて今の市場での地位を守ろうと合理的に動くことが、かえって地位を失う原因になる。
この用語の過去問 1 題 イノベーションのジレンマ →
キャズムは、新しい製品が普及していく途中で、アーリーアダプター (初期採用者) からアーリーマジョリティ (前期多数派) へ広がる境目にある、越えにくい深い溝である。
← 図は横にスクロールできます →
イノベーター理論は、新しい製品を取り入れる時期によって消費者を 5 つの層に分け、早い順にイノベーター (革新者)、アーリーアダプター (初期採用者)、アーリーマジョリティ (前期多数派)、レイトマジョリティ (後期多数派)、ラガード (遅滞者) とする。新しさに価値を見いだす最初の 2 層と、実績や安心を重んじる多数派とでは求めるものが違うため、その境目で普及が止まりやすい。この溝を指摘したのはジェフリー・ムーアで、主流の市場へ広げるには多数派に向けた別の売り方が要るとした。
たとえ一部の愛好家の間で評判の新しい調理家電が、周りの評判や店頭での実績を待つ大多数の家庭にはなかなか届かない、その間にある見えない谷。
覚え方chasm は英語で「地面の深い裂け目」。歩いてまたげる溝ではなく、橋を架けなければ渡れない裂け目という語感。
出題のポイント
- 出題キャズムはアーリーアダプターとアーリーマジョリティの間にある隔たりで、ここを越えないと普及が一部の層で止まる。
この用語の過去問 2 題 キャズム →
魔の川は、新事業が生まれる過程のうち、研究の成果を製品化に向けた開発へ進めるところにある最初の障壁である。
技術経営では、新事業が研究から開発、事業化を経て産業化に至る 4 つの段階をたどると考え、段階の境目にある障壁に名前を付けている。研究の成果が面白くても、何に使えるか、どんな製品にするかが見えないと開発の対象に選ばれず、ここで止まる。
たとえ実験室で見つけた面白い現象が、使い道の見えないまま研究ノートに眠り続ける、最初の川。
覚え方「魔」は人を惑わすもの。使い道の見えない研究成果が、行き先を見失って流される川と覚える。
出題のポイント
- 混同注意魔の川で問題になるのは、研究成果の使い道と製品の形が定まるかどうかである。資金の確保が大きな壁になるのは、その次の開発から事業化へ進む段階である。
この用語の過去問 1 題 魔の川 →
死の谷は、開発した技術や試作品を、製品として売って利益を得る事業化へ進めるところにある障壁である。
事業化には量産の設備や販売の体制、人材に多くの資金が要るが、まだ売上がない時期なので、資金や資源を確保できずに止まりやすい。新事業創出の 2 番目の障壁であり、研究と開発の間にある魔の川を越えた後に現れる。
たとえ完成した試作品を抱えたまま、量産のための資金が集まらず、発売日を迎えられない状況。
覚え方英語の Valley of Death の訳語。谷底は資金が尽きる場所と覚える。
出題のポイント
- 混同注意キャズムと死の谷はどちらも越えにくい溝だが、キャズムは市場で製品が広がる途中、死の谷は開発した技術を事業にする途中にある。
この用語の過去問 1 題 死の谷 →
ダーウィンの海は、事業化した製品を、企業の業績を支える規模の事業にする産業化へ育てるまでにある障壁である。
製品を市場に出した後は、他社も同じ市場に入ってきて、顧客に選ばれ続けるかどうかの競争にさらされる。生き物が生存競争の中で選び抜かれるという進化論になぞらえ、ダーウィンの名が付いた。
たとえようやく店頭に並んだ新商品が、似た商品が次々に現れる売り場で、選ばれ続けるかを試される大海原。
覚え方川 → 谷 → 海。障壁の名前は、上流の細い川から下流の広い海へと順に並ぶ。
出題のポイント
- 出題ダーウィンの海は 3 つの障壁のうち最後のもので、越えた先が産業化である。
この用語の過去問 1 題 ダーウィンの海 →
要点
- オープンイノベーションは、社外の技術を取り込むだけでなく、自社の技術を社外へ出すことも含む。
- イノベーションのジレンマは、優良企業の合理的な判断の積み重ねが、新技術による市場の変化への後れを招く逆説である。
- キャズムは、新しさを好む少数の層から、実績を重んじる多数派へ普及が移る境目にある。
- 新事業が生まれる過程の障壁は、上流から順に 魔の川 → 死の谷 → ダーウィンの海 と現れる。
この分野の過去問をすべて見る →