外部资源的利用与企业间协作
頻出约 32 分钟6 个术语过去问 11 题
本单元目标
- 能以是否把对方并入本公司为标准，说明 联盟 与 并购（M&A）（合并与收购）的区别。
- 能着眼于由谁负责生产、以哪家公司的品牌销售，区分 OEM（贴牌生产） 与 无厂模式。
- 能说明在业务委外和建立门店网络等形式中，本公司与合作方各自承担什么。
术语总表（6 个）
术语
联盟（アライアンス）是多家企业在 保持各自独立 的前提下携手合作、相互补充经营资源的 企业间合作。
并购（M&A） 即合并与收购，会把对方企业变成本公司的一部分；联盟则不同，各公司依然是独立的公司，只是彼此协作。联盟也包括伴随出资的 资本合作（資本提携），但不会发展到控制对方的程度。新事业的投资不必由一家公司独自承担，因此投资带来的风险可以分摊。
类比就像相邻的两家商店，各自仍是独立的店铺，却联手举办促销活动。
记法英语 alliance 意为“同盟”。结成同盟的国家不会合并成一个国家，企业也同样是各自独立地合作。
考点
- 常考联盟（アライアンス）是在不整合组织的情况下，借助其他公司的力量，在短时间内补足本公司所缺技术和知识的手段。
- 常考合作关系并不控制对方，因此对于合作方如何使用经营资源，本公司能够干预的范围有限。
- 常考合资企业（ジョイントベンチャー，合弁会社）是多家企业共同出资设立、共同经营的公司，属于联盟的一种形式。
该术语的过去问 3 题 アライアンス →
生态系统（エコシステム）是以核心产品或 平台（プラットフォーム）为中心，众多企业和用户相互依存、共同创造价值的 商业生态。
这个词借用了自然界中生物彼此关联、维系整片森林的景象。不是由一家公司包办一切，而是各参与者的产品和服务相互连接，提升整体的吸引力。参与者越多，平台的价值越高，这又会吸引更多参与者加入，容易形成循环。
类比就像广场上的小摊越多，来的人就越多；人越多，小摊又会继续增加。
记法英语 ecosystem 意为“生态系统”，其中 eco- 源自希腊语的“家”。
考点
- 易混联盟（アライアンス）指特定企业之间结成的合作关系，生态系统（エコシステム）则指以平台为核心、众多参与者相互依存的整个商业环境。
外包（アウトソーシング）是把本公司的一部分业务 委托给外部服务商。
把非核心业务交给专业服务商，本公司的人员和资金就能投入原本的核心业务。将人事、会计等业务流程整体交给外部的形式称为 BPO（业务流程外包）。另一方面，委托出去的业务所需的经验和技能难以在公司内部积累。
类比就像把打扫和做饭交给家政服务，把省下的时间用在自己的工作上。
记法out（外部）+ sourcing（采购），可理解为从公司外部采购所需的工作。
考点
- 常考BPO 是把一整套业务流程委托给外部专业服务商的经营手法，属于外包（アウトソーシング）的一种形式。
该术语的过去问 1 题 アウトソーシング →
OEM（贴牌生产） 是指承接制造的企业生产以其他公司（委托方）品牌 销售的产品，并供应给对方。
- 委托方提出生产委托
- 受托企业在自有工厂生产
- 将产品交付委托方
- 以委托方的品牌销售
委托方无需自己生产，就能丰富自有品牌的产品线；受托方则能利用现有设备确保产量。商店里商品上标的名字与实际制造的公司不同，是它的特点。
类比就像超市自有品牌的零食，其实是由另一家零食厂商生产的。
记法是 Original Equipment Manufacturer 的缩写，日语称为 相手先ブランド製造，即按对方品牌制造。
考点
- 常考像 OEM 这样的生产委托与受托，也是各公司在保持独立的前提下携手合作，因此属于联盟。
- 易混在 OEM 中，受托企业生产的产品以委托方的品牌销售；而 无厂模式（ファブレス）是本公司不拥有工厂、把生产交给其他公司的企业形态。
该术语的过去问 1 题 OEM →
无厂模式（ファブレス）是本公司 不拥有工厂，专注于产品的企划和设计，把生产交给其他公司的企业形态。
无需在建厂和更新设备上大量投资，也容易根据需求变化调整生产委托方和产量。这种形态在半导体和电子设备领域很常见。
类比就像一家没有自己的厨房、自己设计菜单并负责售卖，烹饪交给签约厨房的餐饮品牌。
记法fab（制造工厂）+ less（没有），即“没有工厂”。
考点
- 常考采用无厂模式的企业是把生产委托给外部的发包方，会把本公司的经营资源投向产品企划、设计和销售。
该术语的过去问 1 题 ファブレス →
特许经营连锁（フランチャイズチェーン）是 总部 允许加盟店使用其品牌名称和门店经营方法、加盟店支付 特许权使用费（ロイヤルティ）作为回报，通过这种契约扩展而成的门店网络。
总部称为 特许人（フランチャイザー），加盟店称为 受许人（フランチャイジー），加盟店作为独立于总部的经营者经营门店。总部可以用加盟店的资金增开门店，因此能以较少的自有资本在短期内扩大门店网络。加盟店则可以借助有知名度的招牌和成熟的经营方法开业。
类比就像借用人气餐馆的招牌和菜谱开自己的店，每月支付使用费。
记法英语 franchise 意为“经营特权、许可”，可理解为获得总部经营许可的门店集合。
考点
- 常考加盟店支付给总部的特许权使用费（ロイヤルティ），是对使用总部商标和经营方法这一权利的回报。
- 易混自愿连锁（ボランタリーチェーン）是独立零售店自发联合、共同开展采购等业务的形式，与由总部提供招牌和经营方法并收取回报的特许经营连锁（フランチャイズチェーン）相比，总部的作用不同。
该术语的过去问 1 题 フランチャイズチェーン →
要点
- 联盟是独立企业之间的合作，可采取业务合作、资本合作、设立合资公司等形式。
- 在生态系统中，参与者越多，平台价值越高，这种价值又容易吸引更多参与者。
- 通过外包把部分业务交给外部，就能把腾出的人员和资金投入核心业务。
- 无厂模式避免对工厂的投资，把经营资源集中在产品的企划和设计上。
- 特许经营连锁的总部可以利用加盟店的出资增开门店，因此能以较少的自有资本扩大门店网络。
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