在教科书中学习品牌战略与渠道推/拉战略
定义意见领袖（オピニオンリーダー）是指较早凭自己的判断采用新商品，并把评价传给周围的人，从而影响随后跟进的消费者购买的人。
解说按采用新商品的早晚给消费者分层的思路（イノベーター理論，创新扩散理论）中，最先采用的极少数人称为创新者，紧随其后采用的一层称为早期采用者。意见领袖相当于早期采用者，他们的感想和用法会成为之后购买的多数消费者判断时的依据。
类比新出了一款厨具，周围的人会先听听那位以爱做饭出名的朋友用过后的感想，再决定买不买。这位朋友就是意见领袖。
记忆钩子opinion 是“意见”的意思。记成：人们比起卖场宣传更相信的那份“身边人的意见”，正是由较早亲自试用并向周围传播的这个人发出的。