教科書で学ぶEC のビジネスモデルと戦略概念
定義ロングテールは、一つ一つはわずかしか売れないニッチ商品でも、品目を大量にそろえて売り続ければ、その合計が売上全体の大きな部分を占めるという考え方である。
解説名前は、商品を販売数の多い順に並べたグラフで、少数の売れ筋 (ヘッド) の後ろに販売数の少ない商品が尾 (テール) のように長く続く形に由来する。実店舗は棚の広さに限りがあるため売れ筋を優先しがちだが、EC は在庫の保管や陳列にかかる費用が小さいので、尾の部分の商品まで扱える。
たとえ一つ一つは小銭しか入っていない貯金箱でも、何百個も並べれば中身の合計は大きな額になる。
記憶フック上位 2 割の商品が売上の大半を生むというパレートの法則が「頭」を見るのに対し、ロングテールは「尾」を見る。