教科書で学ぶ多様なマーケティング手法とプロモーション
定義販売促進は、値引き・クーポン・試供品・景品などの特典で、顧客の購入をその場で後押しする活動である。
解説略して販促、英語ではセールスプロモーション (SP) と呼ばれ、効果が出るまでの期間が短いのが特徴である。一方で、4P の Promotion の訳語として、広告まで含めたプロモーション全体を販売促進と呼ぶこともあるため、文脈でどちらの意味かを見分ける。
たとえ店頭の試食コーナーのように、迷っている客の背中を最後にひと押しする。
記憶フック「促進」は促して進める。買うかどうかの一歩を進めさせる、と字から考える。