教科書で学ぶ競争戦略の基本概念
定義ニッチ戦略 とは、大手企業が力を入れない小さな市場 (すき間市場) に経営資源を集中させ、その分野で優位を築く戦略である。
解説業界内の企業を市場での地位で分ける考え方では、リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー の 4 つに分け、すき間市場に専念するニッチャーが採る典型的な戦略がニッチ戦略である。リーダーは首位の企業、チャレンジャーは首位に挑む上位の企業、フォロワーは上位企業にならう企業を指す。経営資源が限られていても、特定の顧客層の要望に深く応えれば、その市場では強い立場を保てる。
たとえ岩のすき間に住む小魚は、大きな魚が入り込めない場所だからこそ生き残れる。
記憶フックニッチ (niche) は、もとは壁に設けた小さなくぼみ (飾り棚) を指す語。大きな壁にあるくぼみ = 市場のすき間。